十年磨砺宝剑锋

——访山东齐商农业科技有限公司总经理艾兆勇

　　专注：让“齐商”稳健成长

　　儒商，这是记者在采访完艾兆勇后想到最多的一个词，儒雅的气质、睿智的头脑、缜密的分析，作为一名成熟的企业者，艾兆勇的身上褪去了轻狂，更多表现出来的是一种沉稳、一种专注。他一直在强调：齐商的成功是一步一个脚印走过来的。而对于未来，艾兆勇将更多的眼光投向的农民的增产增收上。他一直认为：一个企业的产品销售得如何，靠的是老百姓的口碑，而不仅仅是广告宣传。

　　艾兆勇表示，十年的体会是，齐商产品之所以能够受到农民欢迎，就是因为齐商人始终坚持“产品质量与农化服务”并重的原则，时刻把农民的利益放在首位。农民是最实在的，只要你的产品和服务能让他多打粮，他就是回头客；如果你在忽忧他，他会记恨你一辈子。

　　“十年的积淀，使得我们在新型肥料研发、生产与推广方面积累了大量的技术和经验，这个能量会在今天、明天和未来逐渐释放和显现出来。”山东齐商农业科技有限公司总经理艾兆勇近日接受专访时如是说。记者了解到，经过十年的磨砺，齐商的肥料事业已经站在了一个全新的高度，品牌知名度不断提高，成为山东省乃至国内屈指可数的新型肥料生产企业。

　　白手起家艰苦创业

　　十年前，艾兆勇还在给别人打工的时候就憧憬着有朝一日创办一家属于自己的企业，一家名副其实为农民生产好肥料的企业。从此，他就为实现这个梦想而准备着。有一天，他毅然辞职，带领几位伙伴创办了完全属于自己的企业——齐商。“那时，新型肥料刚刚兴起，硫包衣尿素在市场上很受关注，缓控释肥鲜为人知，于是我们决定上马硫包衣尿素。”艾兆勇告诉记者。

　　齐商刚起步时基本处于“三无”状态：一无资金；二无技术人才；三无设备。怎么办？没有设备就租设备，没有厂房就租厂房，没有技术人才四处奔波请专家，一切从零开始。经过艰苦努力，2005年，硫包衣设备一次开车成功并生产出合格产品。当第一批产品从包装线下来时，在场的人都流下了激动的热泪，尽管那时每天只能生产60吨，但对齐商人来说已是莫大的进步。

　　有了第一款产品，赚到了第一桶金，坚定了大伙闯市场的决心与信心。但是，仅仅依靠一款产品显然是不够的，经过商量，齐商又把目光聚焦在缓控释肥上。

　　艾兆勇表示，一方面，缓控释肥具有节省劳动力、提高肥料利用率、减少环境污染等优点；另一方面，缓控释肥生产技术相对成熟，农民认知度越来越高，且符合国家肥料产业发展方向，市场前景广阔。于是，2006年公司上了控释掺混肥料，当年就在山东、河北及东北销了5000多吨。为了进一步提升品牌影响力，2007年11月，齐商聘请相声名家李金斗做形象代言人，再加上一系列的招商会、新产品推介会、观摩会等，齐商品牌迅速从山东辐射向全国粮食主产粮区，产品销量一下子突破了万吨。

　　“2009年，我们买了30多亩地，为公司二次创业做准备。2010年春节刚过，我们就着手建设新厂房，上马了15万吨转鼓造粒设备，并于当年生产出合格产品。到2011年，我们的产品销量已超过6万吨，并在业内闯出了小小的名气。”艾兆勇介绍。2013年，齐商联手央视参与了《星光大道》山东片区海选及总决赛，从此在全国打响了齐商品牌。

　　过去的十年对于艾兆勇来说乃是一笔弥足珍贵的财富，而那些艰苦创业的故事更成了一种美好的回忆。

　　双脚泥土服务农业

　　艾兆勇说，他们当初已经预想到推广新型肥料之难，当时的环境也无法预估新型肥料的春天何时到来。

　　为了打开市场，有一个好的销售模板，艾兆勇亲自带领七八个业务员深入田间地头，试验示范、观摩讲课，推产品、搞服务，与农民同吃同住同劳动，一天下来，双脚泥土，满身疲惫。就这样，他们在山东、河北及东北一干就是几个月。时隔多年，当地那些齐商人服务过的农户还能叫出他们的名字，还记得当年一同下地的事。

　　“从那时起我们就认识到，新型肥料要想得到农民认可，就必须讲给农民听，做给农民看，带着农民干。”艾兆勇总结道。功夫不负有心人，就是凭着这股执着劲儿，齐商启发了农民的意识，撬动了市场，促进了行业发展。自注册到2015年，齐商先后投入总资金2亿多元，建设了国际最先进的“NEW膜”缓控释肥等多条生产线，年生产缓控释肥、复合肥及BB肥等产品80余万吨，初步形成了辐射全国的营销网络，发展成为集研发、生产、销售、服务与生态农业技术推广于一体的专业化运营公司。

　　尤其是该公司生产的果树、大姜、大蒜、小麦、玉米等各种专用肥，以肥效好价格低赢得了广大农户的认可。艾兆勇告诉记者，河北沧县土壤盐渍化严重，被称之为“不毛之地”。但是，自从用了齐商腐植酸复合肥后，玉米获得了丰收，亩均增产15%左右。农户们高兴地说：“齐商肥料就是好，它让我们这里的贫瘠土壤变成了高产田。”

　　艾兆勇认为，齐商腐植酸复合肥之所以得到沧县农户的赞扬，原因有二：一是产品质量过硬、功效显著。这种新型肥料不仅能够改变土壤理化性状，变贫瘠为富饶，还能够明显提高农作物产量，改善农产品品质，让农户增产增收。二是齐商人不辞辛劳、服务到位。好产品还要配套好的农化服务才能发挥最大的效用，齐商人坚持深入田间地头，为用户提供全程的农技指导。

　　艾兆勇表示，近年来，国家开始大力推进新型肥料发展，肥料行业也发生了巨大变化，一批致力于新型肥料事业的企业脱颖而出，新型肥料发展的春天真正到来了！

　　全神贯注新肥事业

　　宝剑锋从磨砺出，经过十年的锤炼，今天的齐商更加坚韧、扎实和亮丽。

　　“近两年，新型肥料产销占到公司所有肥料产品的30%，并且每年以40%的速度递增。”艾兆勇说，近年来，齐商与农业科研院所和行业优秀企业联手，加快肥料新科技成果的引进、转化、创新和推广，根据市场需求研发出多系列的新型肥料产品。

　　艾兆勇表示，目前传统肥料产能严重过剩，而要实现到2020年化肥使用量零增长的目标，必须要加快新型肥料的发展与推广步伐。正是基于这样的认识，齐商把工作的重心放在新型肥料的研发推广上。公司采取的是“先示范后推广，先服务后市场”的营销策略，在每款新产品进入市场前，不是急于进行广告宣传，而是先进行多个区域和多种作物的农田试验，在掌握农田试验第一手资料的基础上，再进行批量生产与推广。特别是为了让新产品快速落地，服务农民种植，近两年来，齐商新购了10台农化服务车，每年举办农技推广会、新产品试验示范观摩会等各种会议100场以上。“现在，组织农技知识讲座、播放农业科技电影、开展专家免费咨询等活动，面对面、手把手地将农业科普知识传授给农民，已经成为齐商的一项重要工作和神圣职责。我们也因此赢得了经销商和农民朋友的拥护和信赖。”艾兆勇对记者说。

　　艾兆勇强调，由于有了质量过硬的产品，有了扎实而富有成效的营销与服务，齐商人无论走到哪里，都会受到经销商和农户的欢迎。现在，在山东、河北、江苏、河南及东北等主要市场，齐商人经常会听到这些地方的经销商和农民朋友说：“齐商肥料，经销商代理有利润空间，农民用了增产增收，这样的产品才是真的好！”

　　“未来，齐商还将一如既往、全神贯注地发展新型肥料事业，努力为中国生态农业发展作贡献。”艾兆勇如是说。