开春以来，在河北省献县西城乡西城村的献县农场主服务中心，一种智能配肥机颇受这里种植户的欢迎。自从有了这种具有智能化、网络化的配肥机入驻，这里沉寂已久的肥市一下子火了起来。原来，这种智能化的配肥机是由荆州市比富得农业机械制造有限公司制造生产，究竟有什么奇特功效，让它如此受欢迎？

　　用服务打动客户

　　沧州锦义农资总经理、献县农场主服务中心主任王中华说，他在农资圈摸爬滚打了20多年，农资经销商的生意越来越不好做，但农民还是不买账，赊账、找茬等时有发生。为啥？大家只顾了卖货，而忽视了服务。为了改变传统的农资买卖关系，王中华就请专家找技术。一是在献县成立农场主服务中心，二是将荆州市比富得生产的“智能终端配配肥机”引进来，让农民当一回老板，亲自看着机器配肥，消除他们份量不足、养分不够的顾虑。

　　王中华表示，目前献县的土地流转率超过了30%，未来种地的肯定是农场主，让他们买得称心、用得放心，每小时可用5种原料配7-8吨肥料的智能终端配肥机和每小时可用4种原料配3-4吨的智能终端配肥机深受农场主和种植大户的青睐。“我种了11年地，买肥一看质量，二求服务。‘智能终端配肥机+终端服务’让我真正当老板，我的肥料我做主”，献县种植户王松说到。

　　以技术帮助客户

　　比富得“智能终端配肥机”如何做到让种植户放心？对此，荆州市比富得农业机械制造有限公司总经理郑大鹏表示，“智能终端配肥机”有四大亮点：一是加工过程看得见，原料透明度高，而且所用原料都是国际上通用的优质原料；二是配方科学，内置专家系统能与当地土肥站测土数据无缝对接，针对当地土壤、作物肥料需求，自动生成配方，现场加工作业，充分满足个性化需求，实现肥料的私人定制；三是设备自动化程度高，只要通过鼠标操作，生产、保养、清料自动完成，让配肥过程实现了省力（1－3人）省钱（配肥每吨只需2度电）；四是生产与零售直接对接，最大程度降低环节成本，把物美价廉的产品提供给农户。郑大鹏认为，随着国家化肥零增长方案的推进，只有建立配肥站，通过智能终端配肥机根据土壤、作物需肥规律现场配制肥料，才能真正把测土配方成果有效转化。比富得智能终端配肥机自动化程度高，且通过互联网+方式建立农技传导体系、质量监管体系，这正是测土配肥的良好载体。

　　用模式扶持客户

　　为用户创造价值，把肥料生产交给土地所有人， “智能终端配肥机+终端服务”模式不仅适用于农资行业，也适用于农机设备企业的营销。